Демо (html) ПКВЯз. Нем. Бизнес курс



Тестовые задания

Die mittelständischen Unternehmen haben durch die Teilnahme an Messen einen mehrfachen Nutzen:

- Darstellung der eigenen Produkte
- Information und Orientierung über das Angebot der Konkurrenz
- Kontaktaufnahme mit potentiellen Abnehmern

Wählen Sie die Gebote für Verhandlungspartner:

- Geben Sie nie auf! Wenn Sie hartnäckig verhandeln, werden Sie immer erwas erreichen.
- Sagen Sie nie sofort “Nein” oder “Ja”. Sagen Sie: “Ich werde mir das überlegen”.
- Versuchen Sie, bei jeder Verhandlung etwas mehr herauszuholen als bei der vorigen.

Wählen Sie die Gebote für Verhandlungspartner:

- Bürden Sie in Ihrem Vertragsentwurf alle Lasten dem Verkäufer auf.
- Machen Sie nur dann Zugeständnisse, wenn Sie dafür eine Gegenleistung bekommen!
- Nehmen Sie in Ihren Vertragsentwurf alles auf, was Ihnen aus früheren Verträgen als für Sie vorteilhaft bekannt ist.

Wählen Sie die Gebote für Verhandlungspartner:

- Führen Sie die Verhandlungen in Ihrem eigenen Land, nicht im Land des Verkäufers.
- Handeln sie möglichst zunächst den Preis und dann erst die Vertragsbedin-gungen aus.
- Verwenden Sie für die Verhandlungen einen Verfragsentwurf, den Sie geschrieben haben, nicht der Verkäufer.

Wählen Sie die Gebote für Verkäufer:

- Achten Sie darauf, daß in der Verhandlung immer nur jeweils ein Punkt behandelt wird!
- Machen Sie viel Aufhebens von etwas Unwesentlichem, das Sie dann später aufgeben können, um etwas wirklich Wesentliches dafür einzuhandeln.
- Wenn Sie eine Verpflichtung zu Lasten des Käufers durchsetzen wollen, so wählen Sie eine für den Käufer schmeichelhafte Formulierung, die nicht wie eine Verpflichtung klingt.